An Werbung gibt es sehr unterschiedliche Wirkungserwartungen. Kurzfristige Erwartungen sind dabei meist zu hoch, während die Langzeitwirkung häufig unterschätzt wird. Die Grundlagenforschung liefert robuste Erkenntnisse zur Grundmechanik der Werbewirkung, aus der sich realistische Wirkungserwartungen ableiten lassen. Wir zeigen in unserem Workshop auf, wie Werbeausgaben als Investition in Wachstum verstanden sowie Investitionsrisiken quantifiziert und gemanagt werden können.